Vendre des toilettes à des ménages pauvres n’est pas chose aisée ! Pourtant, c’est le défi que sont en train de relever les six Diotontolo (magasins de toilettes gérés par des opérateurs privés locaux) à Madagascar. En un an et demi déjà plus de 1 000 toilettes ont été vendues et plus de 700 posées. Une optimisation de l’utilisation des matériaux et de la production a permis de diminuer les coûts. Un système de subvention/promotion a rendu les prix abordables. La stratégie marketing a été conçue en partant des attentes des ménages : la marque Diotontolo, « environnement sain », est ainsi née. La mise en place de cinq autres Diotontolo est prévue dès début 2013 dans des quartiers défavorisés de l’agglomération d’Antananarivo.

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